Marknadsplanen

Många byråer satsar en hel del pengar på marknadsföring; kanske en broschyr, Gula Sidorna och en hemsida med alla juristerna. Denna marknadsföring är oftast taktisk och resultatet av ett samstämmigt ”vi borde göra något” på ett delägarmöte. Mer sällan bygger den på en genomtänkt strategi.

För att få verklig och långvarig effekt av marknadsföringspengarna krävs det en strategisk marknadsplan. Det behöver inte innebära att man investerar i TV-reklam och dyra utskick. Tvärtom med en genomtänkt plan kan man ju investera där det är mest troligt att investeringen blir lönsam.

En bra marknadsplan är en konsekvens av byråns övriga strategiska överväganden, t ex affärsplanen, och skall bland annat ge svar på följande grundläggande frågor:
1. Vad vill vi säga? (varumärke)
2. Till vem ska vi säga det? (målgrupp)
3. Hur ska vi säga det? (kommunikationsstrategi och marknadsaktivitetsplan)

Det låter kanske enkelt men det kräver en hel del jobb och kunskaper.
När man svarat på ovanstående frågor så blir det mycket lättare att på ett strukturerat och logiskt sätt börja bearbeta marknaden för att få de klienter och uppdrag man vill ha.