Hur blir man urolog?

En sak som alltid förvånat mig det är det här med läkarspecialisering. Vilka överväganden får en ung läkarstudent att satsa på att bli urolog eller patolog. Jag har en gammal bekant som var öron- näsa- halsläkare men är nu mer en ledande läkarauktoritet inom ämnet könsbyten. Hedervärt och viktigt förvisso men knappast en karriärplan som han tänkt sig när han började läkarlinjen. Skulle jag tro. Det är tillfälligheter, kanske en intressant föreläsning eller en speciell patient, som gör att man hamnar i ett fack.

Jag menar att det ofta är likadant på advokatbyråer. Ni skulle bli förvånade om ni visste hur sällan det från början var tänkt att en byrå skulle ha en viss inriktning eller marknadsposition.

Man startar en advokatbyrå med inriktning på affärsjuridik och så får man en klient som vill stämma sin byggmästare. Om det uppdraget går bra kanske man får några fler liknande fall. Utan att man märker det så börjar man snart att beskriva sin verksamhet som en ”juridisk byrå med inriktning mot entreprenadrätt”. Det är väl inget fel med det, entreprenadrätt kan förmodligen vara väl så intressant som något annat. Problemet är att det fanns ingen tanke bakom den byråinriktningen och det är det jag kallar en ”slumpmässig positionering” och ur affärsutvecklingsperspektiv är det dåligt.

Dåligt på vilket sätt. Jo de flesta jurister (och andra konsulter) är trygghetsbenägna. För att få ihop till sin lön eller för att nå upp till byråns krav på intjäning så kommer man att, av trygghetsskäl, ta alla klienter som kommer in genom dörren. Rätt ofta är de klienterna kanske inte mest önskvärda, vore de det så hade de redan en jurist. Små uppdrag och lägre lönsamhet.

Låg lönsamhet för byrån kan bero på två saker:
1) För få klienter eller
2) För många klienter med för lite reveny.

Båda situtionerna skadliga och båda beror på att det är inte du som valt klienten - det vi kalla "slumpmässig psitionering".

Slumpmässigt inkomna uppdrag är i allmänhet mindre lönsamma än sådana oRisken att klienterna inte är så lönsamma är större än du tror. De riktigt attraktiva klienterna väljer inte rådgivning av en slump.

Byråns mål är ju det omvända, nämnligen:

1) Många klienter
2) Med lönsamma uppdrag

Detta når man genom ett mållriktat bearbetande av just den utvalda målgruppen.